Odc. 2: Konkurencja Sowy w rekrutacji programistów i sprzedaży usług IT.

Przewidywany ruch na screenie z Ahrefs nie pokrywa się z GA, gdzie realnie mamy teraz ponad 2 tys. unikalnych sesji z organica. Zdaję sobie sprawę, że obecnie nie robi to wrażenia, ale ruch generuje kilka leadów sprzedażowych miesięcznie, podobnie jest z CV i w mojej opinii da się te wyniki skalować.

Jaki mamy cel?

Celem podstawowym jest rozwój spółki Boring Owl, którą zarządzam razem z moim wspólnikiem. Firma działa w branży IT od 2,5 roku i specjalizuje się w projektach “custom software development”, najczęściej opartych o języki programowania Python i JavaScript. Mały, kilkuosobowy zespół, który systematycznie powiększamy. Ten rok ma być dla naszego wzrostu kluczowy.

Bardzo upraszczając można stwierdzić, że charakterystyka rozwoju takich podmiotów opiera się o generowanie leadów w dwóch obszarach:

• Sprzedaż - zapytania dotyczące realizacji projektów IT, a także body leasingu programistów. 
• Rekrutacja - aplikacje developerów, najlepiej specjalistów z dużym stażem, choć w przypadku organica z głównych fraz, a nie długiego ogona to generuje on głównie zapytania od juniorów zainteresowanych pracą. Bardziej szczegółowe frazy pewnie mogą przyciągać specjalistów. To też zamierzam sprawdzić.

Rzecz jasna takie przedstawienie sprawy to bardzo duży skróty myślowy, a rozwój takiego projektu to temat wielowątkowy i sam ruch nie przekłada się w prostej linii na sprzedaż czy ilość CV. Jednak na potrzeby tego odcinka skupimy na dwóch powyższych aspektach lead generation.

Czy szukasz wykonawcy projektów IT ?

Sprawdź case studies

Konkurencja i obecna sytuacja Boring Owl

Rywalizujemy ze wszystkimi podmiotami zainteresowanymi generowaniem leadów ww. obszarach. W przypadku sprzedaży projektów IT są to inne software house'y, choć w większości skupiają się one działania na rynkach zagranicznych i moim zdaniem nie widzą potencjału w generowaniu leadów sprzedażowych z SEO w Polsce. Ciężko powiedzieć czy to, że ja widzę taki potencjał przełoży się na realne wyniki - sprawdzimy to metodą prób i błędów. Na pewno w dłuższej perspektywie też zakładamy rozwój na rynkach zagranicznych, więc z takimi firmami się w jakimś stopniu porównuję.

Rekrutacja programistów

Jeżeli chodzi o rekrutację to temat jest raczej prosty. Na frazy, na które chcę się pozycjonować konkuruję z jobboardami, szkołami programowania i podobnie jak w przypadku sprzedaży - innymi SH, choć w dużo mniejszej skali.

Na zrzucie ekranu widać najczęściej klikane i wyszukiwane frazy naszej domeny z GSC w grudniu. To będzie stanowić teraz mój punkt odniesienia w dalszych działaniach.

Poniżej kilka wykresów z narzędzia SemStorm pokazujących obecną sytuację naszej strony w wyszukiwarce Google w porównaniu do wybranych podmiotów, które zdefiniowałem jaką naszą konkurencję. Do porównania wybrałem trzy najpopularniejsze w Polsce portale o pracę dla programistów, czyli JustJoinIT, NoFluffJobs i Bulldogjob. Oczywiście takich stron jest znacznie więcej i także stanowią one moją konkurencję w polskim Google.

Proszę pamiętać, że ruch jest szacunkowy, pewnie zawyżony, jak w naszym przypadku. Nie wiem ile realnie te strony generują ruchu z organica.

Jak widać ilość słów kluczowych naszej strony w TOP10 wyników wyszukiwania jest obecnie 10-25 razy mniejsza od jobboardów IT i co tu dużo mówić szorujemy po dnie wykresu. Uważam to za wynik bardzo dobry :) z kilku względów:

• Jesteśmy na rynku krócej, niż te podmioty i co za tym idzie krócej prowadzimy działania SEO,
• W ciągu 2 lat zainwestowaliśmy w pozycjonowanie 10-20 tys. zł łącznie, nie licząc mojego czasu. Nie mam potwierdzenia, ale z dużą dozą pewności można stwierdzić, że te podmiot zainwestowały już dużo więcej.
• Jesteśmy spółką usługową, działającą w zupełnie innym formacie, niż produkty portali o pracę. Na tym etapie jest to jeszcze moim zdaniem czynnikiem utrudniającym działania, bo już kontekście użytkowników trafiających na stronę zaufanie do nas jest mniejsze, jako podmiotu bez rozpoznawalnego brandu. Później może się to zmienić.
• Mam pomysł na szybkie skalowanie tego ruchu i realne dane, które potwierdzają, że może udać się zmniejszyć ten dystans 2-3-krotnie w ciągu max pół roku. Podobnie jak z resztą konkurencji, nie tylko jobboardami. Mam tu na myśli tylko organic w Google PL.

SemStorm, jak większość tooli do SEO nie jest narzędziem, które idealnie pokazuje wartość wszystkich danych. W naszym przypadku rzeczywisty ruch na stronie to około 2 tys. UU msc, po zmianie silnika strony w styczniu podskoczy do 2,5 tys. UU msc. Moim celem jest 6 tys. UU na początku drugiego kwartału, z zaangażowaniem mierzonym jako współczynnik odrzuceń na poziomie 50-60%. Później remarketing na Fb i banery w wyszukiwarce. W przypadku niektórych adresów, także remarketing na Linkedin, ale do tego potrzeba większej skali i środków.

Ostatni screen to tabela z SemStorm przefiltrowana po frazach, które teoretycznie generują największy ruch na stronie Boring Owl w porównaniu z portalami o pracę.

Sprzedaż projektów IT

Jak zaznaczyłem na początku artykułu nie widzę większej konkurencji w SEO ze strony polskich software house'ów. Wydaje mi się, że nie mają w tym interesu, ponieważ lepsze projekty zdobywają za granicą. Ewentualnie po prostu już sprawdzili, że z SEO w Polsce nie można generować wartościowych leadów i CV devów lub skala takich działań jest nie warta świeczki. W kilku rozmowach z innymi founderami większych spółek IT przewijały się różne wersje. Poza tym schemat wzrostu spółek podobnych do naszej jest raczej zawsze taki sam i powyżej pewnego poziomu wiąże się z pracą dla klientów zagranicznych. Mamy tego świadomość i nie zamierzamy wymyślać koła na nowo, a SEO w Polsce to tylko element większej układanki.

Do porównania widoczności w wyszukiwarce Google w PL, także wybrałem rozpoznawalne marki. Pod żadnym innym względem sugeruję nie porównywać naszych organizacji. To są podmioty nieporównywalnie większe od Boring Owl, duże marki, a my póki co jesteśmy małą firmą z warszawskiego Grochowa, choć ten wykres może sugerować mniejszy dystans między nami.

Jaki widać na poniższym obrazku wybrane do porównania SH nie są zainteresowane frazami, z których ja obecnie, według SemStorm czerpię największy ruch. Praktycznie brak wspólnych keywordów w tej grupie.

Na koniec screen z Ahrefs pokazujący domeny konkurencji z największą ilość zaindeksowanych słów kluczowych, które pokrywają się z boringowl.io. Jak widać poza stronami o bardzo szerokim zasięgu, głównie jobboardy, szkoły programowania i są też SH.

Podsumowanie odcinka 2

Nie wiem czy taka koncepcja pozyskiwania leadów ma jakiś sens, ale zamierzam przynajmniej spróbować to sprawdzić. Nie jest to jedyne źródło leadów. Klienci trafiają do nas z poleceń i innych kanałów, które pewnie opiszę w innym odcinku. Będę wdzięczny za Państwa uwagi, także te negatywne. Nie ukrywam, że mogę pewne dane błędnie interpretować, nie czuję się w żadnym wypadku ekspertem od SEO.

Jednocześnie dziękuję za zainteresowanie. Do newslettera na ten moment dołączyło prawie 1500 osób, a mój profil przejrzało w ciągu kilku dni ponad 500 osób. Liczę, że content jest dla Państwa interesujący i zostaną Państwo na dłużej.

W przyszłym odcinku opiszę sposób pozyskania przez nas inwestora do spółki i przedstawię podmiot, który zdecydował się w nas zainwestować obejmując część udziałów. Myślę, że będzie ciekawie, ponieważ się to przypadkowe osoby.

Pozdrawiam,

Tomek