IT sales
minuta czytania
IT sales to sprzedaż produktów i usług związanych z technologią informatyczną. Ważne, by sprzedawcy umieli przedstawić zalety i korzyści tych rozwiązań.
IT sales to specjalista do spraw sprzedaży, którego głównym zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów z branży IT, doradztwo przy zakupie produktów swojej firmy, a także wsparcie i opieka po dokonaniu sprzedaży. Osoba na tym stanowisku wykorzystuje swoją wiedzę techniczną i produktową, aby usprawnić sprzedaż oraz buduje pozycję marketingową firmy, a także dba o zapewnienie najwyższej jakości usług klientom biznesowym.
IT sales – specjalista ds. sprzedaży rozwiązań IT
IT sales to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów oraz budowanie długofalowych relacji z nimi, w związku z tym jego praca dzieli się na trzy główne obszary:
- przedsprzedaż – udzielanie wszelkich informacji o danym produkcie wraz ze specyfikacją techniczną oraz przedstawianie ich korzyści, które zaspokoją potrzeby klienta;
- sprzedaż – negocjowanie warunków umowy i zawieranie umów handlowych korzystnych zarówno dla firmy IT, jak i dla klienta;
- posprzedaż – bieżące wsparcie we wdrażaniu produktów IT związane ze sprzętem i oprogramowaniem w celu świadczenia wysokiej jakości, kompleksowych usług.
IT sales przede wszystkim rozmawia z klientami, a także przygotowuje i dostarcza im prezentację produktu oraz jego demonstrację. Samodzielnie prowadzi różne działania sprzedażowe np. cold mailing oraz pozyskuje leady biznesowe, aby zyskać nowych klientów, a także ściśle współpracuje z działem marketingowym, realizując konkretne strategie sprzedażowe. Dlatego też powinien posiadać wykształcanie wyższe ścisłe związane z informatyką, logistyką, handlem lub finansami, a także doskonale orientować się w branży IT i nowych technologiach. Dodatkowo IT sales zajmuje się tworzeniem raportów sprzedażowych oraz analizą rynku i konkurencji. Osoba na tym stanowisku powinna posiadać wysokie umiejętności interpersonalne, wysoką kulturę osobistą, dynamizm w działaniu, umiejętności negocjacyjne i autoprezentacji, a także umieć strategicznie analizować swoją pracę.
Nasza oferta
Web development
Dowiedz się więcejMobile development
Dowiedz się więcejE-commerce
Dowiedz się więcejProjektowanie UX/UI
Dowiedz się więcejOutsourcing
Dowiedz się więcejPowiązane artykuły
Sztuczna inteligencja w sprzedaży: Przewodnik po Clay AI
20 mar 2025
Clay AI to jedno z nowoczesnych narzędzi, które pomaga automatyzować prospecting, wzbogacać dane o leadach i personalizować komunikację na niespotykaną dotąd skalę. Dzięki inteligentnym algorytmom i integracji z popularnymi systemami CRM, pozwala oszczędzać czas i zwiększać skuteczność działań sprzedażowych. W tym artykule przyjrzymy się, jak dokładnie działa Clay AI i dlaczego warto wdrożyć je do strategii sprzedaży.
Co to jest i jak działa Ghost Commerce?
1 lut 2025
Czy zastanawialiście się kiedyś, jak za kulisami działa Ghost Commerce? Czym jest ten 'duch handlu' i jakie sekrety kryje? To innowacyjna platforma e-commerce, która pomaga przedsiębiorstwom zdigitalizować swoje operacje. Właśnie tajemnicami tej technologii zajmiemy się w dzisiejszym artykule.
Down-Selling: Co to jest i jak wykorzystać tę strategię do zwiększenia sprzedaży.
12 sty 2025
Down-Selling to często pomijany, a zarazem niezwykle istotny element strategii sprzedaży. Czy to próba zaoferowania klientowi produktu o niższej wartości, by później zwiększyć uzyskane zyski, czy metoda bujania zaufania i poziomu satysfakcji klienta - temat jest wart szczegółowego omówienia.
Metoda SPIN: Zrozumienie i praktyczne zastosowanie w sprzedaży
10 sty 2025
W świecie sprzedaży IT, skuteczne techniki komunikacji są kluczowe do sukcesu. Jedną z nich jest metoda SPIN. Tutaj przyjrzymy się bliżej temu narzędziu, zrozumiemy jego istotę, oraz dowiemy się, jak zastosować je w praktyce, by w efekcie poprawić efektywność naszych działań sprzedażowych w branży IT.
HubSpot: Podstawy i korzyści dla Twojego biznesu
30 lis 2024
HubSpot to zaawansowane narzędzie do zarządzania marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Jego wykorzystanie w strukturach biznesowych może przynieść mnóstwo korzyści. W naszym artykule omówimy podstawy funkcjonowania HubSpotu oraz kluczowe korzyści, jakie może przynieść Twojemu przedsiębiorstwu.
Cold Calling: Definicja i znaczenie w procesie sprzedaży
21 lip 2024
Cold Calling to często stosowana technika sprzedaży. Ta taktyka bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem, zwykle telefonicznego, pomimo że nie był on wcześniej przygotowany na taką rozmowę, ma kluczowe znaczenie w efektywnym procesie sprzedaży. Pozwala firmom dotrzeć do szerszej publiczności i szybko zgromadzić zainteresowanie.
Techniki Prospectingu: Metody pozyskiwania potencjalnych klientów
26 maj 2024
W dzisiejszym świecie technologii, sprzedaż w sektorze IT wymaga nie tylko wysokiej jakości produktu, ale także skutecznej strategii pozyskiwania klientów. W tym artykule przedstawimy techniki prospectingu na wyższym poziomie, które pomogą Ci efektywnie odnaleźć potencjalnych klientów i przekształcić ich w lojalnych partnerów handlowych.
Pipedrive - sprzymierzeniec w zarządzaniu relacjami z klientem
2 mar 2024
Zarządzanie relacjami z klientami jest kluczowe dla sukcesu każdej firmy. Pipedrive to rewolucyjne narzędzie CRM, które pomaga w skutecznej obsłudze procesów sprzedaży i komunikacji z klientami. Poznaj możliwości, które oferuje Pipedrive, aby rozwijać firmę na kolejnym poziomie.
Prospekting w IT: Tajniki efektywnego odkrywania nowych klientów
27 sty 2024
W dzisiejszym świecie technologicznym, prospekting IT przenosi się znacznie poza granice prostego „cold-callingu”. Nowoczesne metody identyfikacji potencjalnych klientów stają się coraz bardziej wymagające, w kontekście wiedzy i umiejętności. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak skutecznie zidentyfikować możliwości biznesowe w sektorze IT.
Jak skutecznie zarządzać komunikacją z klientem w IT?
28 wrz 2023
Zarządzanie komunikacją z klientem to klucz do sukcesu w każdej branży, ale w sektorze IT, gdzie technologia i oczekiwania klientów nieustannie się rozwijają, jest to szczególnie istotne. Kluczem jest zrozumienie, jak i kiedy komunikować kluczowe informacje, balansując między jasnością a technicznym językiem.
Dlaczego Retention Rate jest kluczowy dla sukcesu?
4 lip 2023
Retention Rate, czyli wskaźnik retencji, jest kluczowym czynnikiem sukcesu dla przedsiębiorstw. Wysoki oznacza, że klienci są zadowoleni ze swoich doświadczeń i kontynuują korzystanie z naszych usług. Liczba klientów, którzy pozostają lojalni, wpływa na wzrost przychodów, zwiększa rekomendacje i buduje stabilną bazę użytkowników. Dlatego warto inwestować w strategie mające na celu zwiększenie Retention Rate i dbać o długotrwałe relacje z klientami.
Najlepsze praktyki w projektowaniu efektywnych reklam display
10 lut 2023
Projektowanie skutecznych reklam display to nie tylko kwestia wykorzystania odpowiednich narzędzi i technologii, ale także zrozumienia potrzeb i oczekiwań grupy docelowej oraz umiejętności przekazania im przekazu marketingowego. Dzięki właściwie zaprojektowanym reklamom display, firmy mogą zwiększyć swoją widoczność w internecie, dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć swoje zyski.
Geotargetowanie w strategii marketingowej: Jak może przyczynić się do wzrostu sprzedaży i świadomości marki
31 sty 2023
W erze cyfryzacji i rosnącej konkurencji na rynku, przedsiębiorstwa poszukują coraz bardziej efektywnych i innowacyjnych strategii marketingowych. Geotargetowanie, czyli wykorzystanie danych geolokalizacyjnych w celu dostarczania spersonalizowanych treści i reklam, stało się jednym z kluczowych narzędzi w budowaniu skutecznych kampanii.
Dlaczego evergreen content jest ważny dla strategii marketingowej?
25 sty 2023
W dzisiejszych czasach, gdy konkurencja w internecie jest ogromna, a uwaga użytkowników skupia się na krótkich treściach, evergreen content stanowi odrębną wartość w strategii marketingowej. Dzięki swojej trwałości i wartości, pozwala na przyciąganie uwagi i angażowanie odbiorców na długi czas.
Jak działa Facebook Pixel?
22 sty 2023
W dzisiejszych czasach, aby odnieść sukces w marketingu internetowym, trzeba mieć dokładną wiedzę o swojej grupie docelowej i dostosować kampanie reklamowe do ich potrzeb i preferencji. Aby to osiągnąć, warto wykorzystać narzędzia, które pozwalają na śledzenie zachowań użytkowników na stronie internetowej i wykorzystanie tych danych w celach reklamowych. Jednym z takich narzędzi jest Facebook Pixel.
W jaki sposób floodlight pomaga w śledzeniu i analizowaniu zachowań użytkowników na stronie
6 sty 2023
W dobie rosnącej konkurencji na rynku, ważne jest, aby firmy były w stanie jak najlepiej zrozumieć swoich klientów i ich potrzeby. Właśnie w tym celu powstało narzędzie Floodlight, które pozwala na śledzenie i analizowanie zachowań użytkowników na naszej stronie. Pozwala on nam na zdobycie wiedzy o tym, co naszych klientów interesuje, jakie produkty lub usługi są dla nich najważniejsze i w jaki sposób korzystają z naszej strony
Czym jest social selling i jak może pomóc w rozwoju biznesu?
1 sty 2023
Social selling to coraz bardziej popularna strategia sprzedaży, która opiera się na wykorzystaniu mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami i budowania trwałych relacji. Jego celem jest stworzenie bardziej osobistego i bezpośredniego kontaktu między sprzedawcą a potencjalnym klientem, co może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i rozwoju biznesu.
GDN, sieć reklamowa Google
2 gru 2022
GDN, czyli Global Display Network, to sieć reklamowa stworzona przez Google. Jej głównym celem jest umożliwienie reklamodawcom dotarcia do swoich klientów za pośrednictwem różnych kanałów reklamowych, takich jak strony internetowe, aplikacje mobilne i wideo. GDN oferuje szerokie możliwości personalizacji i dostosowywania reklam do konkretnych grup docelowych, co pozwala na uzyskanie jak najlepszych wyników i maksymalizację ROI.
Czym są rich snippets i jakie korzyści przynoszą?
1 gru 2022
Rich snippets to specjalne znaczniki, które pozwalają na wyświetlenie dodatkowych informacji na stronie wyników wyszukiwania. Są one szczególnie przydatne dla witryn internetowych, ponieważ pozwalają na zwiększenie widoczności i zachęcenie użytkowników do odwiedzenia danej strony. W dzisiejszym świecie, gdzie każdy jest zawsze w biegu i szuka szybkich i łatwo dostępnych informacji, rich snippets stanowią kluczowy element skutecznej strategii SEO.
Korzyści płynące z wprowadzenia strategii cross selling w e-commerce
15 lis 2022
Wprowadzenie strategii cross selling w e-commerce może przynieść wiele korzyści dla biznesu, takich jak zwiększenie dochodów, poprawa wyników sprzedaży i zwiększenie lojalności klientów. Cross selling polega na proponowaniu klientom produktów lub usług powiązanych z tym, co już kupili lub wyrazili zainteresowanie. Dzięki temu biznes może zaproponować klientom dodatkowe, wartościowe rozwiązania, co może przyczynić się do poprawy ich doświadczenia zakupowego.
ROI - jak osiągać maksymalne zyski w biznesie
11 lis 2022
ROI jest jednym z najważniejszych wskaźników, którym posługują się przedsiębiorcy i inwestorzy, aby ocenić rentowność swoich inwestycji. W branży IT, gdzie zmiany technologiczne i konkurencja są szybko postępujące, ważne jest, aby firmy stosowały skuteczne strategie, aby osiągnąć jak najlepszy ROI.
Pitch deck - jakie informacje powinien zawierać i jaki ma być jego cel?
7 paź 2022
Pitch deck to prezentacja slajdów, która ma na celu przedstawienie pomysłu lub projektu inwestorom. Jest to narzędzie przydatne dla przedsiębiorców, którzy chcą pozyskać finansowanie dla swojej firmy lub projektu.
Jak korzystać z menedżera reklam Facebook, aby osiągnąć lepsze wyniki reklamy?
24 wrz 2022
Facebook to jeden z największych serwisów społecznościowych na świecie, co sprawia, że jest on doskonałym miejscem do reklamowania swoich produktów lub usług. Aby jednak osiągnąć jak najlepsze wyniki reklamy, należy skorzystać z narzędzi, jakie oferuje menedżer reklam Facebook.
CPC - co to jest i jakie są alternatywne sposoby rozliczania reklamy w internecie?
3 sie 2022
CPC (ang. cost per click) to jeden z najpopularniejszych sposobów rozliczania reklamy w internecie. Polega on na tym, że reklamodawca płaci tylko za kliknięcia w reklamę, a nie za jej wyświetlenie.
Wykorzystanie elementów grywalizacji przy tworzeniu stron internetowych
11 lip 2022
Grywalizacja to połączenie gry i działań biznesowych. Zastosowanie elementów grywalizacji pozwala na zwiększenie zaangażowania użytkowników, zwiększenie ich motywacji oraz zwiększenie efektywności działań.
Frazy long tail — czy warto z nich korzystać?
26 cze 2022
Frazy long tail to długie, bardziej szczegółowe frazy kluczowe, które są często używane przez użytkowników wyszukujących informacje w Internecie. Zawierają one więcej słów niż krótkie frazy kluczowe i są często bardziej trafne w odniesieniu do konkretnych potrzeb użytkownika.
Odc. 13: Czy backlinki za 3,5 K PLN zadziałają?
8 cze 2022
W tym odcinku sprawdzę działanie 5 linków z artykułów sponsorowanych, które kupiłem za łączną kwotę 3719 PLN + VAT. Cztery z pięciu linków kierują na stronę główną: boringowl.io, a jedna na ten artykuł z anchorem: przebranżowienie na IT. Szczegóły testu opisałem poniżej. Myślę, że efekty będzie widać za maksymalnie miesiąc i zakładam, że niekoniecznie muszą być to pozytywne dane w rankingu Google.
Odc. 4: “Na rynku pozostaną bardzo duzi i bardzo mali".
9 mar 2022
Dzień dobry, to już 4 odcinek mojego newslettera. Tym razem przybliżę Państwu proces pozyskania przez naszą spółkę Boring Owl sp. z o.o. inwestora.
Metody FIFO, LIFO, FEFO, LOFO i HIFO — jak je stosować? Wyjaśnienie pojęć i przykłady
3 lut 2022
Metody zarządzania magazynem to jedne z najważniejszych elementów efektywnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. W tym artykule skupimy się na pięciu najpopularniejszych metodach: FIFO (First In, First Out), LIFO (Last In, First Out), FEFO (First Expiry, First Out), LOFO (Last Expiry, First Out) oraz HIFO (Highest In, First Out).
Odc. 2: Konkurencja Sowy w rekrutacji programistów i sprzedaży usług IT.
19 sty 2022
To drugi odcinek mojego newslettera, w którym opiszę dla Państwa obecną sytuację naszej firmy na tle konkurencji w organicznych wynikach wyszukiwania Google w Polsce. Będzie też trochę na temat narzędzi SEO, które wykorzystuję w codziennej pracy. Jak zawsze zachęcam do dyskusji pod postem.
Salesforce — globalny CRM. Czy warto zacząć karierę jako Salesforce Developer?
4 sty 2022
Salesforce to jeden z największych i najpopularniejszych systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM) na świecie. Jest to platforma chmurowa, która umożliwia zarządzanie i automatyzację procesów sprzedaży, obsługi klienta oraz marketingu.