IT sales to specjalista do spraw sprzedaży, którego głównym zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów z branży IT, doradztwo przy zakupie produktów swojej firmy, a także wsparcie i opieka po dokonaniu sprzedaży. Osoba na tym stanowisku wykorzystuje swoją wiedzę techniczną i produktową, aby usprawnić sprzedaż oraz buduje pozycję marketingową firmy, a także dba o zapewnienie najwyższej jakości usług klientom biznesowym. 

It sales, spotkanie

IT sales – specjalista ds. sprzedaży rozwiązań IT

IT sales to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów oraz budowanie długofalowych relacji z nimi, w związku z tym jego praca dzieli się na trzy główne obszary:

  • przedsprzedaż – udzielanie wszelkich informacji o danym produkcie wraz ze specyfikacją techniczną oraz przedstawianie ich korzyści, które zaspokoją potrzeby klienta;
  • sprzedaż –  negocjowanie warunków umowy i zawieranie umów handlowych korzystnych zarówno dla firmy IT, jak i dla klienta;
  • posprzedaż – bieżące wsparcie we wdrażaniu produktów IT związane ze sprzętem i oprogramowaniem w celu świadczenia wysokiej jakości, kompleksowych usług.

 

IT sales przede wszystkim rozmawia z klientami, a także przygotowuje i dostarcza im prezentację produktu oraz jego demonstrację. Samodzielnie prowadzi różne działania sprzedażowe np. cold mailing oraz pozyskuje leady biznesowe, aby zyskać nowych klientów, a także ściśle współpracuje z działem marketingowym, realizując konkretne strategie sprzedażowe. Dlatego też powinien posiadać wykształcanie wyższe ścisłe związane z informatyką, logistyką, handlem lub finansami, a także doskonale orientować się w branży IT i nowych technologiach. Dodatkowo IT sales zajmuje się tworzeniem raportów sprzedażowych oraz analizą rynku i konkurencji. Osoba na tym stanowisku powinna posiadać wysokie umiejętności interpersonalne, wysoką kulturę osobistą, dynamizm w działaniu,  umiejętności negocjacyjne i autoprezentacji, a także umieć strategicznie analizować swoją pracę.

Powiązane artykuły

Najlepsze praktyki w projektowaniu efektywnych reklam display

19 mar 2023

Projektowanie skutecznych reklam display to nie tylko kwestia wykorzystania odpowiednich narzędzi i technologii, ale także zrozumienia potrzeb i oczekiwań grupy docelowej oraz umiejętności przekazania im przekazu marketingowego. Dzięki właściwie zaprojektowanym reklamom display, firmy mogą zwiększyć swoją widoczność w internecie, dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć swoje zyski.

Tomasz Kozon

#it-sales

related-article-image-reklama display, laptop

Geotargetowanie w strategii marketingowej: Jak może przyczynić się do wzrostu sprzedaży i świadomości marki

14 mar 2023

W erze cyfryzacji i rosnącej konkurencji na rynku, przedsiębiorstwa poszukują coraz bardziej efektywnych i innowacyjnych strategii marketingowych. Geotargetowanie, czyli wykorzystanie danych geolokalizacyjnych w celu dostarczania spersonalizowanych treści i reklam, stało się jednym z kluczowych narzędzi w budowaniu skutecznych kampanii.

Tomasz Kozon

#it-sales

Dlaczego evergreen content jest ważny dla strategii marketingowej?

13 mar 2023

W dzisiejszych czasach, gdy konkurencja w internecie jest ogromna, a uwaga użytkowników skupia się na krótkich treściach, evergreen content stanowi odrębną wartość w strategii marketingowej. Dzięki swojej trwałości i wartości, pozwala na przyciąganie uwagi i angażowanie odbiorców na długi czas.

Tomasz Kozon

#it-sales

Jak działa Facebook Pixel?

7 mar 2023

W dzisiejszych czasach, aby odnieść sukces w marketingu internetowym, trzeba mieć dokładną wiedzę o swojej grupie docelowej i dostosować kampanie reklamowe do ich potrzeb i preferencji. Aby to osiągnąć, warto wykorzystać narzędzia, które pozwalają na śledzenie zachowań użytkowników na stronie internetowej i wykorzystanie tych danych w celach reklamowych. Jednym z takich narzędzi jest Facebook Pixel.

Tomasz Kozon

#it-sales

W jaki sposób floodlight pomaga w śledzeniu i analizowaniu zachowań użytkowników na stronie

8 lut 2023

W dobie rosnącej konkurencji na rynku, ważne jest, aby firmy były w stanie jak najlepiej zrozumieć swoich klientów i ich potrzeby. Właśnie w tym celu powstało narzędzie Floodlight, które pozwala na śledzenie i analizowanie zachowań użytkowników na naszej stronie. Pozwala on nam na zdobycie wiedzy o tym, co naszych klientów interesuje, jakie produkty lub usługi są dla nich najważniejsze i w jaki sposób korzystają z naszej strony

Tomasz Kozon

#it-sales

Czym jest social selling i jak może pomóc w rozwoju biznesu?

6 lut 2023

Social selling to coraz bardziej popularna strategia sprzedaży, która opiera się na wykorzystaniu mediów społecznościowych do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami i budowania trwałych relacji. Jego celem jest stworzenie bardziej osobistego i bezpośredniego kontaktu między sprzedawcą a potencjalnym klientem, co może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i rozwoju biznesu.

Tomasz Kozon

#it-sales

GDN, sieć reklamowa Google

6 lut 2023

GDN, czyli Global Display Network, to sieć reklamowa stworzona przez Google. Jej głównym celem jest umożliwienie reklamodawcom dotarcia do swoich klientów za pośrednictwem różnych kanałów reklamowych, takich jak strony internetowe, aplikacje mobilne i wideo. GDN oferuje szerokie możliwości personalizacji i dostosowywania reklam do konkretnych grup docelowych, co pozwala na uzyskanie jak najlepszych wyników i maksymalizację ROI.

Tomasz Kozon

#it-sales

Czym są rich snippets i jakie korzyści przynoszą?

6 lut 2023

Rich snippets to specjalne znaczniki, które pozwalają na wyświetlenie dodatkowych informacji na stronie wyników wyszukiwania. Są one szczególnie przydatne dla witryn internetowych, ponieważ pozwalają na zwiększenie widoczności i zachęcenie użytkowników do odwiedzenia danej strony. W dzisiejszym świecie, gdzie każdy jest zawsze w biegu i szuka szybkich i łatwo dostępnych informacji, rich snippets stanowią kluczowy element skutecznej strategii SEO.

Tomasz Kozon

#it-sales

Korzyści płynące z wprowadzenia strategii cross selling w e-commerce

1 lut 2023

Wprowadzenie strategii cross selling w e-commerce może przynieść wiele korzyści dla biznesu, takich jak zwiększenie dochodów, poprawa wyników sprzedaży i zwiększenie lojalności klientów. Cross selling polega na proponowaniu klientom produktów lub usług powiązanych z tym, co już kupili lub wyrazili zainteresowanie. Dzięki temu biznes może zaproponować klientom dodatkowe, wartościowe rozwiązania, co może przyczynić się do poprawy ich doświadczenia zakupowego.

Tomasz Kozon

#it-sales

ROI - jak osiągać maksymalne zyski w biznesie

11 lis 2022

ROI jest jednym z najważniejszych wskaźników, którym posługują się przedsiębiorcy i inwestorzy, aby ocenić rentowność swoich inwestycji. W branży IT, gdzie zmiany technologiczne i konkurencja są szybko postępujące, ważne jest, aby firmy stosowały skuteczne strategie, aby osiągnąć jak najlepszy ROI.

Tomasz Kozon

#it-sales

Pitch deck - jakie informacje powinien zawierać i jaki ma być jego cel?

7 paź 2022

Pitch deck to prezentacja slajdów, która ma na celu przedstawienie pomysłu lub projektu inwestorom. Jest to narzędzie przydatne dla przedsiębiorców, którzy chcą pozyskać finansowanie dla swojej firmy lub projektu.

Tomasz Kozon

#it-sales

Jak korzystać z menedżera reklam Facebook, aby osiągnąć lepsze wyniki reklamy?

24 wrz 2022

Facebook to jeden z największych serwisów społecznościowych na świecie, co sprawia, że jest on doskonałym miejscem do reklamowania swoich produktów lub usług. Aby jednak osiągnąć jak najlepsze wyniki reklamy, należy skorzystać z narzędzi, jakie oferuje menedżer reklam Facebook.

Tomasz Kozon

#it-sales

CPC - co to jest i jakie są alternatywne sposoby rozliczania reklamy w internecie?

3 sie 2022

CPC (ang. cost per click) to jeden z najpopularniejszych sposobów rozliczania reklamy w internecie. Polega on na tym, że reklamodawca płaci tylko za kliknięcia w reklamę, a nie za jej wyświetlenie.

Tomasz Kozon

#it-sales

Wykorzystanie elementów grywalizacji przy tworzeniu stron internetowych

11 lip 2022

Grywalizacja to połączenie gry i działań biznesowych. Zastosowanie elementów grywalizacji pozwala na zwiększenie zaangażowania użytkowników, zwiększenie ich motywacji oraz zwiększenie efektywności działań.

Tomasz Kozon

#it-sales

Cold mailing, co to jest i czy jeszcze działa?

3 lip 2022

Cold mailing to taktyka polegająca na wysyłaniu bezpośrednich e-maili do osób lub firm, które nie wyraziły wcześniej zainteresowania Twoją ofertą lub produktem. Celem jest pozyskanie nowego klienta lub rozpoczęcie rozmowy handlowej.

Julia Kozon

#it-sales

Frazy long tail — czy warto z nich korzystać?

26 cze 2022

Frazy long tail to długie, bardziej szczegółowe frazy kluczowe, które są często używane przez użytkowników wyszukujących informacje w Internecie. Zawierają one więcej słów niż krótkie frazy kluczowe i są często bardziej trafne w odniesieniu do konkretnych potrzeb użytkownika.

Tomasz Kozon

#it-sales

Odc. 13: Czy backlinki za 3,5 K PLN zadziałają?

8 cze 2022

W tym odcinku sprawdzę działanie 5 linków z artykułów sponsorowanych, które kupiłem za łączną kwotę 3719 PLN + VAT. Cztery z pięciu linków kierują na stronę główną: boringowl.io, a jedna na ten artykuł z anchorem: przebranżowienie na IT. Szczegóły testu opisałem poniżej. Myślę, że efekty będzie widać za maksymalnie miesiąc i zakładam, że niekoniecznie muszą być to pozytywne dane w rankingu Google.

Tomasz Kozon

#it-sales

Odc. 4: “Na rynku pozostaną bardzo duzi i bardzo mali"​.

9 mar 2022

Dzień dobry, to już 4 odcinek mojego newslettera. Tym razem przybliżę Państwu proces pozyskania przez naszą spółkę Boring Owl sp. z o.o.  inwestora. 

Tomasz Kozon

#it-sales

Metody FIFO, LIFO, FEFO, LOFO i HIFO — jak je stosować? Wyjaśnienie pojęć i przykłady

3 lut 2022

Metody zarządzania magazynem to jedne z najważniejszych elementów efektywnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. W tym artykule skupimy się na pięciu najpopularniejszych metodach: FIFO (First In, First Out), LIFO (Last In, First Out), FEFO (First Expiry, First Out), LOFO (Last Expiry, First Out) oraz HIFO (Highest In, First Out).

Tomasz Kozon

#it-sales

Odc. 2: Konkurencja Sowy w rekrutacji programistów i sprzedaży usług IT.

19 sty 2022

To drugi odcinek mojego newslettera, w którym opiszę dla Państwa obecną sytuację naszej firmy na tle konkurencji w organicznych wynikach wyszukiwania Google w Polsce. Będzie też trochę na temat narzędzi SEO, które wykorzystuję w codziennej pracy. Jak zawsze zachęcam do dyskusji pod postem.

Tomasz Kozon

#it-sales

Salesforce — globalny CRM. Czy warto zacząć karierę jako Salesforce Developer?

4 sty 2022

Salesforce to jeden z największych i najpopularniejszych systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM) na świecie. Jest to platforma chmurowa, która umożliwia zarządzanie i automatyzację procesów sprzedaży, obsługi klienta oraz marketingu.

Tomasz Kozon

#it-sales