Amazon Advertising vs Google Ads - porównanie

Google Ads to platforma reklamowa działająca głównie w wyszukiwarce, sieci YouTube i sieci partnerskich (display) — dociera do użytkowników na różnym etapie ścieżki zakupowej, od ogólnej świadomości po intencję zakupu. Amazon Advertising jest skoncentrowane na e-commerce — reklamy pojawiają się głównie w wynikach wyszukiwania Amazon (a coraz częściej w sieci Amazon Ads i streamingu Prime Video), dociera do użytkowników w momencie wysokiej intencji zakupowej.

W sprzedaży produktów fizycznych dostępnych w tym serwisie. Użytkownik wchodzący na Amazon zwykle przychodzi kupić, a nie szukać informacji, więc intencja zakupowa jest wyraźnie wyższa niż w wyszukiwarce ogólnej — i to zwykle przekłada się na lepszą konwersję tych samych produktów. Drugim atutem są dane: platforma zna rzeczywiste transakcje i historię zakupów, co pozwala precyzyjnie kierować reklamy, a sprzedawca widzi wprost, ile sprzedaży przyniosła kampania. Warto jednak pamiętać o polskiej specyfice: rola Amazona na naszym rynku jest znacznie mniejsza niż w Niemczech czy Stanach, więc skala tego kanału bywa ograniczona.

Dla produktów i usług niesprzedawanych przez Amazon — usługi profesjonalne (prawnicy, dentyści, agencje), oprogramowanie SaaS, B2B, edukacja, finanse, ubezpieczenia. Dla budowania świadomości marki (Display Network, YouTube). Dla docierania do użytkowników na różnych etapach lejka — Google ma szerszy zasięg i większą różnorodność formatów. Również w Polsce — Amazon Ads ma znacząco mniejszy zasięg niż Google ze względu na mniejszą rolę Amazona na polskim rynku.

Tak, jeśli sprzedajesz produkty fizyczne obecne na Amazonie — oba kanały obsługują inne momenty ścieżki zakupowej. Google buduje świadomość i przechwytuje wyszukiwania poza platformą sprzedażową, a reklamy Amazona domykają sprzedaż tam, gdzie decyzja właśnie zapada. Firmy raportują po takim połączeniu wyraźne wzrosty sprzedaży, choć konkretna skala zależy od kategorii, konkurencji i marży — dlatego zamiast przenosić cudze wyniki, lepiej przetestować oba kanały na własnym asortymencie i porównać koszt pozyskania zamówienia.

Średni CPC w Amazon Ads jest niższy niż w Google Ads w wielu kategoriach (zwykle 0,30–2 dolary na Amazonie kontra 1–10 dolarów w Google). Ale Amazon pobiera dodatkowo prowizje od sprzedaży (8–15 procent), co Google Ads nie robi. Łączny koszt sprzedaży na Amazonie z reklamą zwykle wychodzi 15–25 procent ceny produktu. Na własnej stronie z reklamą Google — zwykle 5–15 procent. Wybór modelu zależy od strategii marży vs zasięgu.