Tag

Lead Generation (pozyskiwanie leadów) | Jak pozyskiwać leady sprzedażowe?

Lead Generation, jak pozyskiwać leady sprzedażoweLead generation to działania z zakresu pozycjonowania z wykorzystaniem najnowszych strategii i narzędzi marketingowych. Służą zbieraniu baz danych potencjalnych klientów, informacji kontaktowych czy różnego rodzaju zapytań, aby dzięki personalizacji treści na witrynie internetowej zwiększyć zainteresowanie ofertą. Dziedzina marketingu zajmująca się pozyskiwaniem leadów i wzbudzeniem określonych interakcji u klientów to tzw. perfoemance marketing. Pozyskanie leadów odbywa się z pomocą zapisów do newsletterów, wejścia na stronę landing page, stronę firmową lub sklepu, poprzez kliknięcie w social media czy przez bazy e-mailingowe.
 

Lead generation –skuteczny sposób na pozyskanie zainteresowania klientów

 
Lead to każda potencjalna osoba, która poszukuje rozwiązania swojego problemu lub zaspokojenia potrzeby w sieci. Ponieważ lead generation to długotrwały proces powinien być on jak najlepiej przemyślany. Jednym z filarów tego działania jest pozyskiwanie klientów poprzez zbudowanie zaufania do produktu lub usługi tzw. social proof. A zatem polega to na przekonaniu internauty, że dany produkt jest w pełni profesjonalny i jest w stanie zaspokoić jego potrzeby oraz spełnić wszelkie oczekiwania. Jeśli ten wymóg nie zostanie spełniony, klient porzuca proces finalizowania zakupu. Dlatego też ważne jest zrównoważone połączenie sposobu docierania do klientów poprzez kampanie reklamowe, słowa kluczowe w wyszukiwarce oraz odpowiednie dopasowane oferty skierowanej do klienta, które trafiają do jego rzeczywistych zainteresowań — fit marketing.
 
Leady dzielą się na 3 grupy:
 
– gorące – klienci najbardziej zainteresowani ofertą, którzy są w stanie dokonać zakupu od razu; nie wymagają natychmiastowej reakcji i kontaktu w celu sfinalizowania transakcji;
– ciepłe — klienci, którzy znajdują się wśród grupy docelowej odbiorców oferty czy usługi, ale będą zainteresowani ich kupnem w niedalekiej przyszłości;
– zimne – klienci najmniej zainteresowani ofertą, u których zainteresowanie to należy wzbudzi poprzez odpowiednio przemyślane, długofalowe procesy marketingowe.
 
Lead generation to strategia marketingowa, której celem jest pozyskanie jak największego grona klientów zarówno nowych, jak i stałych, a tym samym podniesienie wyników sprzedaży. To rodzaj marketingu bezpośredniego, tworzony na podstawie całkowicie ukierunkowanych i mierzalnych działań. Ma na celu pobudzić klientów do tego, aby z etapu myślenie o produkcie podjęli określone akcje w celu zakupienia go.
 
 
 

Wpisy z tagiem Lead Generation: