Jak generowałem sprzedaż dla Boring Owl z kanałów digital w grudniu 2020?

Skrócony opis działalności naszej firmy

Jesteśmy software housem z Warszawy, nasze biuro mieści się przy rondzie Wiatraczna. Jako Boring Owl sp. z o.o. działamy na rynku od maja 2019. Obecnie nasz zespół to 5 osób w tym 4 ze skillem typowo programistycznym. Specjalizujemy się w tworzeniu aplikacji opartych o technologie React.js i Django, a także zajmujemy się zaawansowaną konfiguracją usług AWS.

Szukamy głównie projektów możliwych do zrealizowania w naszym stacku technologicznym i składzie osobowym, rozliczanych według stawek godzinowych lub MVP aplikacji w modelu fixed price. Interesuje nas też body leasing całego zespołu lub pojedynczych developerów.

Grudzień 2020 roku zamknęliśmy lepszym wynikiem pod kątem ruchu na stronie niż poprzednich miesiącach, pomimo dużej ilości dni wolnych związanych ze Świętami Bożego Narodzenia. Liczba unikalnych użytkowników w grudniu to 1806, co przełożyło się na 12 konwersji (o jeden lead więcej niż w listopadzie). Warto też podkreślić wartość zgłoszeń, z których 50-60% to projekty możliwe do procesowania i wykonania w naszych stacku technologicznym, a klienci nie rezygnują na etapie pierwszego kontaktu i informacji na temat stawek.

Poniżej zestawienie kosztów marketingu w grudniu, nie licząc mojego czasu pracy - 25 godzin:

W grudniu dodałem na blogu 5 nowych wpisów i kilkanaście nowych tagów, których opisy również systematycznie rozwijam. Takie działania przynoszą oczekiwane efekty, a liczba fraz indeksowanych w Google w Top100 stale rośnie. Według Ahrefs domena boringowl.io była indeksowana w Polsce na 642 frazy, czyli ponad 200 więcej, niż na koniec listopada. W kolejnych miesiącach zamierzam linkować najistotniejsze frazy w celu poprawienia ich pozycji, aż do przedziału Top10.

Remarketing to bardzo ważny element całej strategii generowania ruchu na stronie. Obecnie wyświetla jest jedna kreacja ze sloganem "Zaufany wykonawca projektów IT". Ruch użytkowników jest jeszcze za mały do segmentacji ruchu i wyświetlania dynamicznych reklam.

Drugi miesiąc kampanii remarketingowej na Facebooku przyniósł ponad dwukrotny wzrost kliknięć w porównaniu z listopadem. W reklamach na Fb również brakuje bardziej zróżnicowanych kreacji reklamowych.

Na Likedin wykorzystałem kupon w wysokości 50 euro, który Linkedin przekazał nam ze względu na jakiś błąd w targetowaniu reklam kilka miesięcy wcześniej. Ustawiłem reklamy posta o poprzednich wynikach sprzedaży. Wyniki nie były jak widać poniżej rewelacyjne.

Spodziewałem się, że grudzień będzie słaby sprzedażowo, jednak wbrew oczekiwaniom po raz kolejny udało się poprawić wyniki lead generation i co najważniejsze sprzedać kolejny projekt rozliczany według metody Time&Material. Dodatkowo cieszy wstępne zainteresowanie kolejnych klientów, którzy również otrzymali ofertę rozliczenia po stawkach godzinowych (w jednym przypadku szansę na sprzedaż oceniam na 90%).

Poniżej najważniejsze dane za grudzień:

1) Dostaliśmy 12 zapytań, z których procesowanych jest 6 (obecnie na etapie wycen, negocjacji cenowych). Każde z procesowanych zleceń może zapewnić pracę zespołowi na 2-3 miesiące.

Powody, dla których 6 leadów z grudnia zostało odrzuconych
a) 3 zgłoszenia - za mały budżet już na etapie rozmowy telefoniczne
b) 2 zgłoszenia - inny stack technologiczny do tego hardware
c) 1 zgłoszenie - brak kontaktu z klientem mimo kilku prób

2) Łączna liczba procesowanych zapytań (z uwzględnieniem poprzednich miesięcy) w spółce to również 8, w tym:
a) 3 oferty raczej zostaną odrzucone - kliencie nie odpowiadają na follow-upy lub wstępnie "nie byli zachwyceni" ofertą
b) 3 leadów jest gorących - wszystkie oferty time&material (1 body leasing jednego z devów)
c) 2 leady dalej są procesowane u zewnętrznego wykonawcy

Zapraszam do śledzenia profilu Boring Owl, wkrótce więcej danych.