Jak generowałem sprzedaż dla Boring Owl z kanałów digital w październiku?

Skrócony opis działalności naszej firmy

Jesteśmy software housem z Warszawy, nasze biuro mieści się przy rondzie Wiatraczna. Jako Boring Owl sp. z o.o. działamy na rynku od maja 2019. Obecnie nasz zespół to 5 osób w tym 4 ze skillem typowo programistycznym. Specjalizujemy się w tworzeniu aplikacji opartych o technologie React.js i Django, a także zajmujemy się zaawansowaną konfiguracją usług AWS.

Szukamy głównie projektów możliwych do zrealizowania w naszym stacku technologicznym i składzie osobowym, rozliczanych według stawek godzinowych lub MVP aplikacji w modelu fixed price. Interesuje nas też body leasing całego zespołu lub pojedynczych developerów.

Ruch organiczny generowany z wyszukiwarki stanowi podstawę do remarketingu za pomocą sieci GDN (Google Display Network) oraz na Facebooku. Strona jest zaindeksowana w Polskim Google na około 411 fraz (dane z ahrefs na dzień 31.10.2020). Najbardziej wartościową grupą fraz są zapytania skupione wokół fraz "software house" oraz "software house warszawa". Jakościowo konwersje są bardzo wartościowe i generują sprzedaż. Poniżej zamieściłem zrzuty ekranów prezentujące najważniejsze statystyki.

Ruch organiczny nie zawsze przekłada się na konwersje przy pierwszej wizycie, dlatego zdecydowałem się na uruchomienie banerów śledzących na innych stronach internetowych użytkowników, którzy odwiedzili boringowl.io. Ze względu na to, że ruch z innych źródeł jest niski liczba kliknięć w październiku w wartościach bezwzględnych wyniosła zaledwie 71 kliknięć, jednak wśród nich była wartościowa konwersja, którą procesujemy. Wydatki na remarketing GDN nie przekroczyły 300 zł.

Konfiguracja Facebook Pixel to także znakomity pomysł na śledzenie użytkowników, którzy opuścili witrynę. Implementacja skryptu jest bardzo prosta, a w przypadku konfiguracji przez Google Tag Manager ogranicza się do przeklikania kilku ekranów. W zamian za to możemy wyświetlać reklamy remarketingowe zachęcając użytkowników do powrotu na stronę i konwersji. Kliknięcia z Fb są zwykle dużo tańsze od GDN.

Moje kampanie ruszyły dopiero w ostatnim tygodniu października, generując zaledwie 36 kliknięć, więc ciężko oceniać skuteczność. Włączona jest jedna kreacja graficzna zawierająca jedynie logotyp.

Na dzień 31.10.2020 stan sprzedaży internetowej w naszym Software House to:

- 8 nowych zgłoszeń w tym 7 bezpośrednio ze strony i 1 z działań na portalach ogłoszeniowych
- 3 leady z tej puli zostały odrzucone z dalszego procesowania.
- 7 leadów procesowanych (w tym 1 podpisany projekt fixed price). Żaden z "ciepłych" leadów nie pochodzi sprzed 31.08.2020, a ten najstarszy finalnie został w październiku sprzedany. 1 zgłoszenie zbyt duże dla nas zostało za zgodą przekazane na zewnątrz i w razie sprzedaży będzie rozliczane na zasadach prowizji.
+ w październiku złożyliśmy dwie oferty cenowe na zapytania w przetargach (przegrane),
+ pozyskujemy też klientów z innych kanałów, ale chcemy, żeby online był jednym z głównych.