Jak generowałem sprzedaż dla Boring Owl z kanałów digital w listopadzie 2020?

Skrócony opis działalności naszej firmy

Jesteśmy software housem z Warszawy, nasze biuro mieści się przy rondzie Wiatraczna. Jako Boring Owl sp. z o.o. działamy na rynku od maja 2019. Obecnie nasz zespół to 5 osób w tym 4 ze skillem typowo programistycznym. Specjalizujemy się w tworzeniu aplikacji opartych o technologie React.js i Django, a także zajmujemy się zaawansowaną konfiguracją usług AWS.

Szukamy głównie projektów możliwych do zrealizowania w naszym stacku technologicznym i składzie osobowym, rozliczanych według stawek godzinowych lub MVP aplikacji w modelu fixed price. Interesuje nas też body leasing całego zespołu lub pojedynczych developerów.

W listopadzie 2020 poprawiliśmy wyniki na boringowl.io jeżeli chodzi o ruch na stronie. Poniżej wszystkie koszta jakie ponieśliśmy w listopadzie do wygenerowania ruchu 1 752 użytkowników na stronie i 11 konwersji (nie wliczając mojego czasu pracy - około 60 h).

Pozycjonowanie to podstawa naszej strategii generowania ruchu na stronie. Staramy się być widoczni nie tylko na mocno konkurencyjne frazy generujące sprzedaż usług IT, ale również pozycjonujemy się na frazy technologiczne, co jest związane z nowym, wewnętrznym produktem, który będziemy wkrótce wdrażać.

Użytkownikom, którzy odwiedzili stronę wyświetlamy później banery reklamowe w przeglądarce. Póki co stworzona jest jedna kampania z jedną kreacją - w grudniu planujemy dodać kolejne warianty oraz posegmentować ruch na sprzedażowy i kliknięcia, które następne będziemy przekierowywać na nowy landing page aplikacji.

Listopad był pierwszym pełnym miesiącem działania kampanii Facebook Ads. W tym kanale również póki co wyświetlamy jedną kreację remarketingową. Na pewno będziemy dodawać kolejne reklamy - szczególnie na formaty pomagające w budowaniu społeczności, ponieważ obecnie grupa followersów to jedynie 40 osób :/

Uruchomiliśmy jedną kampanię na Linkedin - promowaliśmy wpis o lead generation z października. Zaimplementowałem też kod śledzący Linkedin na stronie, jednak obecnie grupa odbiorców jest jeszcze zbyt niska i kampania nie ruszyła.

Z wyników jestem bardzo zadowolony. Najważniejsze dane z listopada poniżej, co ciekawe jedno z cenniejszych zgłoszeń pochodzi z Linkedin.
1) Dostaliśmy 11 zapytań, z których procesowanych jest 5 (obecnie na etapie wycen, negocjacji cenowych). Każde z procesowanych zleceń może zapewnić pracę zespołowi na 2-3 miesiące. Powody odrzuceń leadów:
a) 4 zgłoszenia - za mały budżet już na etapie rozmowy telefoniczne
b) 1 zgłoszenie - odrzucone ze względów wizerunkowych
c) 1 zgłoszenie - brak kontaktu z klientem mimo kilku prób

2) Łączna liczba procesowanych zapytań (z uwzględnieniem poprzednich miesięcy) w spółce to również 11, w tym:
a) 4 oferty raczej zostaną odrzucone - kliencie nie odpowiadają na follow-upy lub wstępnie "nie byli zachwyceni" ofertą
b) 5 leadów jest gorących - są to zarówno wyceny fixed price, jak i time&material,
c) 2 leady dalej są procesowane u zewnętrznego wykonawcy, więc nie wiadomo jeszcze czy będzie z nich prowizja

Zapraszam do śledzenia profilu Boring Owl, wkrótce więcej danych.