Skrócony opis działalności naszej firmy
Jesteśmy software housem z Warszawy, nasze biuro mieści się przy rondzie Wiatraczna. Jako Boring Owl sp. z o.o. działamy na rynku od maja 2019. Obecnie nasz zespół to 5 osób w tym 4 ze skillem typowo programistycznym. Specjalizujemy się w tworzeniu aplikacji opartych o technologie React.js i Django, a także zajmujemy się zaawansowaną konfiguracją usług AWS.
Szukamy głównie projektów możliwych do zrealizowania w naszym stacku technologicznym i składzie osobowym, rozliczanych według stawek godzinowych lub MVP aplikacji w modelu fixed price. Interesuje nas też body leasing całego zespołu lub pojedynczych developerów.
Z tego wpisu dowiesz się jak generujemy ruch na stronie i skąd pochodzą zapytania od potencjalnych klientów.
Generowanie ruchu na stronie www.
W listopadzie 2020 poprawiliśmy wyniki na boringowl.io jeżeli chodzi o ruch na stronie. Poniżej wszystkie koszta jakie ponieśliśmy w listopadzie do wygenerowania ruchu 1 752 użytkowników na stronie i 11 konwersji (nie wliczając mojego czasu pracy - około 60 h).
Łącznie na marketing w listopadzie wydaliśmy 1057,94 zł brutto
teksty na stronę – 300 zł brutto,
Google Adwords (GDN) – 302 zł brutto,
Facebook Ads – 331,29 zł brutto
Linkedin Ads – 124,65 brutto
1. Źródła generowania ruchu na stronie 1 listopada 2020 - 30 listopada 2020
2. Ruchu na stronie 1 maja 2019 - 30 listopada 2020
SEO - więcej contentu na blogu, poprawienie wyniku z października
Pozycjonowanie to podstawa naszej strategii generowania ruchu na stronie. Staramy się być widoczni nie tylko na mocno konkurencyjne frazy generujące sprzedaż usług IT, ale również pozycjonujemy się na frazy technologiczne, co jest związane z nowym, wewnętrznym produktem, który będziemy wkrótce wdrażać.
1. Ruch organiczny z wyszukiwarki (Google Search Console 01.11.2020 - 30.11.2020)
2. Ruch z SEO (Google Analytics 01.05.2019 - 30.11.2020)
3. Ruch z SEO (Google Analytics 01.11.2020 - 30.11.2020)
4. Średnia pozycja fraz kluczowy (Unamo 01.11.2020 - 30.11.2020)
Remarketing GDN
Użytkownikom, którzy odwiedzili stronę wyświetlamy później banery reklamowe w przeglądarce. Póki co stworzona jest jedna kampania z jedną kreacją - w grudniu planujemy dodać kolejne warianty oraz posegmentować ruch na sprzedażowy i kliknięcia, które następne będziemy przekierowywać na nowy landing page aplikacji.
5. Kreacje banerów w GDN

5. Dane z panelu Adwords 01.11.2020 - 30.11.2020

Remarketing Facebook
Listopad był pierwszym pełnym miesiącem działania kampanii Facebook Ads. W tym kanale również póki co wyświetlamy jedną kreację remarketingową. Na pewno będziemy dodawać kolejne reklamy - szczególnie na formaty pomagające w budowaniu społeczności, ponieważ obecnie grupa followersów to jedynie 40 osób :/
6. Dane z panelu Business Facebook wydatki 01.11.2020 - 30.11.2020

7. Dane z panelu Business Facebook demografia 01.11.2020 - 30.11.2020

Remarketing Likedin
Uruchomiliśmy jedną kampanię na Linkedin - promowaliśmy wpis o lead generation z października. Zaimplementowałem też kod śledzący Linkedin na stronie, jednak obecnie grupa odbiorców jest jeszcze zbyt niska i kampania nie ruszyła.
8. Dane z panelu sprzedażowego Linkedin wydatki 01.11.2020 - 30.11.2020

Podsumowanie lead generation w listopadzie
Z wyników jestem bardzo zadowolony. Najważniejsze dane z listopada poniżej, co ciekawe jedno z cenniejszych zgłoszeń pochodzi z Linkedin.
1) Dostaliśmy 11 zapytań, z których procesowanych jest 5 (obecnie na etapie wycen, negocjacji cenowych). Każde z procesowanych zleceń może zapewnić pracę zespołowi na 2-3 miesiące. Powody odrzuceń leadów:
a) 4 zgłoszenia - za mały budżet już na etapie rozmowy telefoniczne
b) 1 zgłoszenie - odrzucone ze względów wizerunkowych
c) 1 zgłoszenie - brak kontaktu z klientem mimo kilku prób
1) Dostaliśmy 11 zapytań, z których procesowanych jest 5 (obecnie na etapie wycen, negocjacji cenowych). Każde z procesowanych zleceń może zapewnić pracę zespołowi na 2-3 miesiące. Powody odrzuceń leadów:
a) 4 zgłoszenia - za mały budżet już na etapie rozmowy telefoniczne
b) 1 zgłoszenie - odrzucone ze względów wizerunkowych
c) 1 zgłoszenie - brak kontaktu z klientem mimo kilku prób
2) Łączna liczba procesowanych zapytań (z uwzględnieniem poprzednich miesięcy) w spółce to również 11, w tym:
a) 4 oferty raczej zostaną odrzucone - kliencie nie odpowiadają na follow-upy lub wstępnie "nie byli zachwyceni" ofertą
b) 5 leadów jest gorących - są to zarówno wyceny fixed price, jak i time&material,
c) 2 leady dalej są procesowane u zewnętrznego wykonawcy, więc nie wiadomo jeszcze czy będzie z nich prowizja
a) 4 oferty raczej zostaną odrzucone - kliencie nie odpowiadają na follow-upy lub wstępnie "nie byli zachwyceni" ofertą
b) 5 leadów jest gorących - są to zarówno wyceny fixed price, jak i time&material,
c) 2 leady dalej są procesowane u zewnętrznego wykonawcy, więc nie wiadomo jeszcze czy będzie z nich prowizja
Zapraszam do śledzenia profilu Boring Owl, wkrótce więcej danych.